淡出行业两年Colachi为何成为C级化妆师

虽然Z世代的消费意识和消费观念领先于父辈,但他们也是比较难取悦的一代。 他们是“敢花钱也懂得花钱”的一代人。 一方面,他们成长于信息时代,受到多元文化的影响。 它们并不是铁板一块。 他们兴趣多样、多元文化、多重身份:二次元、外表主义、健康朋克并存; 另一方面,高房价+移动互联网+为自己而活的价值主张,让Z世代的细分趋势不可逆转。

 

正如无糖生活的价值主张成就了活力森林,咖啡不要太贵的价值主张成就了小蓝杯瑞幸咖啡,现象级C级国货可乐奇实现销售额2亿元成立两年来。 它的成功还来自于抓住了Z世代“敢于与众不同”的主张,以强烈的认同感占领了核心TA的心智。

“从电商起步,发展直播,突破营销圈层”,Colachi这个成立仅两年的国货新锐品牌,在与Z世代的商业体验中,呈现出近乎教科书般的完美人群。 操作示例。

品牌成立之初,Colaqui优先入驻淘宝、天猫等老牌电商网站,并凭借明星产品Air Lip Glaze突围,上市一天销量突破17000支。 目前,唇釉已售出10000多份。 1200万支,月销量超75万支,成为天猫唇釉品类TOP1。 品牌运营成熟后,克拉奇将积极布局其他渠道。 截至目前,已基本覆盖天猫、京东、云集等主流电商平台。线下,分销渠道覆盖全国70多个城市的苏宁极物、WOW COLOUR、奥麦亚等。

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至于直播,早在大多数品牌还持观望态度时,Colaqui 就已经积极尝试与头部主播合作:2019 年,Colaqui 的柔雾哑光口红在李佳琪的直播间直播并有45万人同时在线观看,库存2万个全彩号5分钟就脱销了。

在营销方面,Colaqui风格多变、不拘一格:2019年5月,Colaqui与《X战警:黑凤凰》推出联名空气唇彩,上线一天销量1.7万支,为同期销量最高。单日销量达到7万; 疫情期间与迪士尼超级IP“花木兰”联名产品跨界合作,销量逆势飙升; 520甜蜜告白季期间,推出独特的“潮酷双重代言”,签约人气偶像王子异为品牌代言人,邀请知名歌手刘柏辛担任潮流大使,备受关注粉丝和行业; 不久前,其与潮流玩具品牌Tokidoki联名推出一系列独角兽产品,用可爱和色彩治愈后疫情时代的Z世代消费者。 悲伤的心态,再到与艾肯泉联名的“恶魔之眼”眼线笔,不断为品牌注入新鲜的创意和最新的玩法; 双十一前夕,官方宣布人气歌舞偶像孟美岐将成为该品牌的新代言人。 代言人,并推出了一系列与哆啦A梦联名的彩妆新品,充满童趣。

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产品力+运营实力,成就大牌品质,实惠价格。

无数在流量和电商时代成长起来的消费品牌,都陷入了“始于营销,终于产品”的陷阱。 一方面,智能终端、万物互联,以及小红书、双味网等大量KOL、KOC活跃内容平台,可以多层次、全维度精准触达核心群体,口碑良好对于品牌和产品; 但同时,也有无数的消费品牌在营销上花费了太多的时间,而产品力却不足。 他们忘记了“任何时候,产品力就是硬通货”,死在社交媒体的聚光灯下。 可以说“成功也是流量,失败也是流量”。

对此,资深管理团队涉足美容行业多年的克拉奇从一开始就有非常清晰的认识。 在研发和生产方面,克拉琪整合了全球顶级化妆品供应商英特丽、韩国Cosmax、韩国Kosien、韩国KOLMAR、日本TOSHIKI等行业领先企业。

以该品牌的明星产品气刷粉底为例。 该产品迎合了目前粉底液逐渐取代气垫的趋势。 它将刷头融入到产品包装中,解决了用户使用化妆工具的痛点,开创了粉底工具新品类。 。 据了解,该产品的空气无痕刷头采用定制进口PBT竹炭纤维刷毛。 它有 99,800 根刷毛,直径为 0.07 毫米。 刷头致密细腻,可以轻松快速地完成化妆。

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过硬的产品力为克拉奇在小红书、双味网等社交平台带来了可观的流量,成就了空气唇釉、小金筷眉笔、小银管眼线笔等众多爆款产品。 在小红书搜索“colorkey”关键词,就会出现两万多条正向种植笔记+彩妆测试报告。

克拉奇卓越的产品力源于强大的运营能力。 据该品牌相关负责人介绍,团队利用大规模数据库来获得准确的用户洞察并预测未来的色彩趋势。 为了紧跟市场脉搏,决策链被压缩到极致:采用一周小审、一个月大审的运营模式,根据市场情况及时调整产品策略。消费趋势。

超强的产品力+运营能力,让Colachi成为最具性价比、最前沿的国产化妆品品牌的代表,大牌品质,亲民价格。 从热门产品的价格分布来看,Colaqui的价格集中在59-109元区间。 低廉的大众价格降低了购买决策门槛,更容易激发用户的购买欲望。

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看得见的爆炸和看不见的堆积

正如“罗马不是一天建成的”一样,退出行业两年的国产C级化妆品品牌Colachi背后,是在化妆品行业几十年默默耕耘的结果,对化妆品行业的深刻理解。行业的商业逻辑,以及高层管理团队积累的经验积累。 Colachi的核心团队来自化妆品、时尚、设计行业的各个领域。 其中包括在该行业工作了数十年的化妆师、质量控制专家和供应链专家。 品牌创始人Cici Lee从事化妆品行业20多年。

正如凯恩斯每当解释市场经济规律时总是用“看不见的手”来形容一样,谈论创始人Cici Lee的“美丽”职业生涯也是从她一生的命运——第一支口红开始。 大学期间,有一天,一个宣传培训的国外美容品牌突然来到校园。 微笑的教练递给她一支口红,并一步步教她如何使用。 在那个黑白灰的时代,人们对​​美的概念只停留在一瓶面霜、一个洗面奶的阶段。 而这款亮丽火热的口红就像一把全新的钥匙,打开了多彩新世界的大门。 从此,李茜茜对“美好事业”的向往也得到了启迪。

一入行,我就赶上了中国美容行业的蓬勃发展。 随着中国经济的腾飞,中国女性对美丽的无知渴望也转化为巨大的消费洪流。 幸运的是,李茜茜分别与代表性美容品牌的一代、二代企业家成为了她的得力助手,经历了中国美容行业的发展历程。 但在这个过程中,她发现中国美妆市场存在很多问题:“国际美妆品牌往往是专门针对欧美用户的肤质开发的,尤其是他们喜欢的美妆审美和色彩并不适合中国人。” ; 只有当他们到了三线及以下城市时,他们才会发现,真正用户基数最大的市场并没有好的产品可以满足他们,往往充斥着三无产品。”

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(创始人李茜茜)

于是,定位见证新生代个性力量、为Z世代酷女孩而生的彩妆品牌Colachi应运而生:抢占社交媒体流量风口,与“抖音、小红书”成立公司以“哔哩哔哩”为核心的公司社交媒体平台矩阵通过“图文短视频”等内容触达消费者。 凭借Max的产品实力和新鲜多样的营销方式,迅速冲出圈子。

Colachi表示,中国新一代消费者注重外观,敢于尝试新鲜事物,追求品味的个性化和自我表达,愿意在情感消费和情感消费上投入更多。 年轻的Z世代女孩不再热衷于傻傻、甜甜、清纯的角色。 女性力量的觉醒,让酷派风格越来越流行。 Z世代女孩的理想自我是丰富多样的,既有甜美的性格,也有酷酷的性格。 这与Colachi“敢于与众不同”的价值主张不谋而合。

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资本支持美尚多产品线、差异化布局

从瑞幸咖啡到喜茶,流量时代,新消费品牌的崛起离不开资本市场和战略运营思维的双重支撑。 Colachi母公司美商集团背后,隐藏着众多充满活力的创投机构:获得资本巨头“红杉资本”近亿元人民币的宿迁天强投资公司、国内电商三大巨头之一的刘强东、天使轮投资基金成立以来,创下了行业天使轮融资新高; A轮融资的投资方——红星美凯龙、创新工场、易凯资本、伟光创投也非同凡响。

在公司运营层面,美商集团采取了与欧莱雅等国际大牌相媲美的集团化、多品牌矩阵战略。 通过“本土自建+跨境收购”双管齐下,聚焦细分市场,迎合不同年龄、收入的消费者。 人对美的需求。

2018年,收购韩国美容品牌Superface和台湾护肤品牌Lab101。 瞄准中国主流中产女性需求,通过多品牌战略布局占领细分市场,满足不同阶层、不同收入女性的美丽需求。 。

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在这个经济时代,Z世代掌权。 国产化妆品品牌不仅“敢于自立”,也将迎来一个时尚前沿的时代。 从产品、流量、内容到运营,资本追求与实力相遇,有的人敲响了纳斯达克的钟声,有的人不忘初心,美丽而犀利。 不妨期待国产化妆品C位克拉奇未来有更多亮眼的表现。