万字长文回顾2007年至2022年中国化妆品行业十五年

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前言

这是一个最需要、最懂得“讲故事”的行业;

这是一个需要并且非常擅长“创造渠道”的行业……

15年前,这个行业刚刚完成首笔私募融资;

15年来,该行业吸纳资金近1200亿元;

15年来,该行业的市场蛋糕足足扩大了10.4倍,成长为“全球第二大市场”……

本文转载自品观、秀源资本主编、文汇出版社出版的《青春的走出:2007-2022中国化妆品行业十五年》一书序言。 原标题为《让历史昭示未来》,作者为启博资本创始人、修远资本合伙人马宏。

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“让历史告诉未来”

01

2007年,从主流百货到国际KA大卖场,从本土连锁超市到化妆品专卖店,欧莱雅实现了对中国市场的全方位渗透; 作为商务部“万村千乡市场工程”签约供应商,宝洁公司在中国开启了“第三次农村战役”。

2007年,拥有直销模式的安利、雅芳、玫琳凯在中国赚得盆满钵满; 在日本经营通讯销售模式20多年的DHC,出版了一本充满护肤方法、流行彩妆、健康信息、产品信息的书。 Lulu的会员制月刊《橄榄社》瞄准了中国大陆蓬勃发展的网络游戏社区,开始了无店面的轰炸……

纵观2007年中国化妆品市场:外资品牌难敌,格局似乎稳固。

从2022年回望2007年,原来这只是一个开始——

国家统计局数据:2021年,全国规模以上单位化妆品零售额4026亿元,是15年前2006年化妆品零售额387亿元的10.4倍!

2007年的前一年,中国第一档全演播室制作节目《美丽的美丽》开播。 著名主持人李静带领“造型魔术师”、“时尚生活家居”、“化妆维纳斯”、“造型精灵”、“裸妆教父”、“化妆王子”等KOL成功打造中国第一大规模化的时尚美容电视节目。 次年,李静与这些美妆明星一起,在红杉资本数百万美元的投资下,创立了乐蜂网,一个专注于美妆的时尚购物平台,拥有“千余个全球授权品牌”和自有品牌。 “静嘉”品牌旨在打造“亿万中国女性高品质生活的首选”。

2007年之前的一年,还独自在百货商场里徘徊的本土品牌一朵找到了当红“小燕子”作为代言人。 但仍没能逃脱国际美妆品牌的强势挤压,一路退至商场。 底层的角落,直到挤进二楼、三楼的角落。 次年,另辟蹊径的中草药品牌佰草集通过母公司上海家化投资丝芙兰中国,借船出海,高调进驻巴黎香榭丽舍大街,成为第一家中国化妆品品牌通过欧盟认证进入欧洲主流渠道 。

2007年前一年,刘传高问道:“你的店是渠道还是品牌?” 为了保证“到金甲虫买正品”,他携手“化妆品界的富士康”科丝美诗,开启“厂家直供”;2007年,“植物医生” “坚持为消费者提供最安全、最有效的植物护肤解决方案”,在上海江桥开设了第一家单一护肤品牌店。

2007年的前一年,中国网民数量突破1亿。 诞生于非典肆虐之年的C2C网络市场淘宝,击败了eBay和拍拍,成为亚洲最大的网络购物零售平台,每天有900万人访问。 2007年,淘宝年交易额突破400亿元; 2007年后一年,淘宝商城(天猫前身)上线,开始争夺B2C市场; 2012年,淘宝、天猫年交易额突破1万亿……

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这些碎片可以窥见格局变化的背景:“传统”碎片化,渠道“下沉”; 互联网打破了“没有足够的空间展示所有商品”的稀缺性,让人们有能力突破“商品”和“市场”的空间限制而丰富; 90后新生代、互联网人体验了父辈们无法想象的琳琅满目的美妆品牌,享受了父辈们从未企及的低价多渠道买到正宗大牌产品的机会。 网店、微商、海购都是新渠道。 “品牌霸权”必须让位于“消费者主权”。 独家、独特、个性,小品牌逆袭,“长尾论”重新贴上“我的青春”标签。 我是统治者”。

讲述“中国矿物护肤”故事的玉泥坊借助淘宝平台异军突起。 开业六个月后,其在淘宝上面膜销量排名第一。 后来又回归收购厂家,成为经典的淘宝品牌模式; 名校归来的“小鲜肉”陈欧,首创团美网(后更名为聚美网)化妆品团购模式“化妆品正品折扣网店”,市场占有率超22.1%三年时间,成为中国第一的美妆电商。

产品积压不得不送人试用的乔十岁,无意中打开了微信朋友圈红利,火了,创造了200万代理商,单张面膜就获得了超过10亿元的回款; 成立8个月,已跃升为“全球面膜” 销量“微商第一品牌”诗巫集团控股主板上市第一家美妆品牌公司星美股份拥有16年历史的新三板和5万平方米的专业化妆品工厂。

性格开朗、懂得私服搭配的模特张大奕,曾为美宝莲等知名品牌拍摄过广告,曾创下开店2小时内“口红被卖掉”2万支口红的销售记录淘宝化妆品店; 李佳琦等两位直播红人,创下2021年“双11”单日直播交易额189亿元的纪录——这个数字跑赢了2020年4000的全年营收(占比91%) – 上市公司股票…

渠道变迁、品牌流行,这15年里,“你唱我上台”是不可或缺的。 难免要“眼睁睁地看着他崛起,眼睁睁地看着他大厦倒塌”。 无论是成功还是昙花一现,15年来,从宏观趋势到中观格局再到微观市场,我们不断推陈出新、解构迭代。 机遇与挑战并存。

有人说,“这个世界上唯一不变的是变化,唯一确定的是不确定性”。 这个世界真的就只剩下“人气”了吗? 在一个变化越来越快的不确定世界里,什么是不变的? 如果站在2007年就能看到2022年该多好啊!

“你可以看到过去,也可以看到未来。” 这是丘吉尔的名言。

02

2007年10月,拥有舒蕾、美淘等知名清洁护理品牌的四宝日化一度占据中国10%的市场份额。 德国拜尔斯多夫公司估价3.17欧元(约合人民币33亿元)。 价格控股收购; 2008年7月,曾经占据中国护肤品市场18%份额的大宝被美国强生公司以23亿元人民币收购——“想要好皮肤,早晚用大宝”“大宝,天天见”,简单直白的声音成为了唤醒一代人的“青铜时代”的记忆。

2008年,依靠全资收购小护士(2003年)和羽西(2004年)两大本土护肤品牌,欧莱雅中国市场增速超过30%。 其在华销售的产品95%已销往中国。 生产。 2013年8月,“品牌收购专家”再次出手,以65.38亿港元(约合人民币)全资收购香港联交所主板上市的“中国面膜领先品牌”明治控股。 51亿)——收购完成不到一年,美即控股业绩暴跌80%。

2010年12月,以“人参活性细胞培养法”发明者命名的本土品牌丁家宜被法国科蒂公司以24亿元收购。 三年后,受业绩拖累,科蒂报告财务亏损,并宣布停止销售丁家宜系列护肤品。 2015年,创始人庄文阳通过第三方公司中银创投以不到一半的价格回购了丁家宜……

外资依然是资本的主角,“做大——嫁出去——结怨——堕落”的故事时时上演。 虽然行业壁垒不高,但对销售和研发的持续投入直接影响美容企业的可持续发展; 本土市场还小,外资品牌过于强势,抑制了社会资本参与的积极性。

变化发生在2007年。

2007年,中国化妆品市场规模首次突破千亿,资本纷纷关注。 2007年11月,品类、渠道、价格坐标定位清晰的相宜药业宣布完成中国本土化妆品企业首笔有影响力的私募融资。 此后15年,据本书不完全统计粗略计算:中国化妆品行业投融资案例790起,涉及资金总额近1200亿元。

2007年,中国本土化妆品行业已不愿再对“市场已被外资品牌强势占领,本土品牌只能在中低端领域恶性竞争”的事实视而不见。 试图突破“与整个市场较低的平均消费水平相比,只是一种低水平的供给过剩”。 2007年11月,佰草集浓缩草药研究院正式挂牌,成为中国乃至全球首家致力于中草药美容领域的尖端科研机构。“千年和谐平衡”君、臣、使”被重新深入挖掘。

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2010年6月17日,《化妆品标签管理规定》正式实施:凡是在我国生产或进口报检并销售的化妆品,必须在产品包装上明确标注其产品配方中添加的所有成分——欢白因子等模糊字样。 、保湿成分、全效修复、植物提取物必须让位于明确的专业名称。 长期以来的仰慕外国的气氛开始发生变化。 华银坦言“中国品牌,世界制造”,以“原装进口”品类打造自己独特的品牌标签。 宣称将“借助国际先进制造和技术能力,打造中国品牌的品质竞争力”,愿景为“世界品牌,世界制造”。高举“牙膏第一大旗”的云南白药牙膏。 “中药第一国宝”,一飞冲天,2011年销售额突破10亿元,带动了三金集团“西瓜霜”、白云山“板蓝根”、哈药集团“三精双黄连”的成功。 、九芝堂的《裸花紫珍珠》,还有北京同仁堂、广药精修堂等的《寻根问祖》……

品观创始人邓敏将中国化妆品的过去15年称为“青春”,非常贴切——从无知到觉醒,有不可缺少的“成长的烦恼”和“我是谁,我是谁”的自我意识的开始。我从哪里来,又要到哪里去”“去”,就不可避免地要“恋爱”,并开始面对和学习“我该如何与这个世界相处”。

2017年对于中国化妆品之都来说无疑是突破的一年。 今年3月13日,拉芳家化在上交所上市,终于突破了自2001年上海家化在上交所上市、索芙特在深交所上市以来16年的中国A股市场。股票交易。 美容行业上市空白; 今年11月15日,珀莱雅在证券交易所上市。 这家原本讲述“海洋护肤”故事、主打中国二三线城市的化妆品公司,最终成为“中国国货化妆品第一品牌”。 一份”。

闸门大开,万马奔腾:2018年2月,御坊品牌旗下御家汇亮相深交所创业板,成为“中国首家A股IPO电商上市公司”; 2019年7月,历经波折的丸美生物在上交所主板敲响锣鼓,成为“中国眼霜第一股”; 2021年3月,药妆品牌薇诺娜旗下贝坦妮登陆深交所创业板,“中国功能性护肤第一股”诞生。 市值飙升至800亿元,成为A股市场最值钱的“药茅台”……

2014年5月,在咸丰华兴、真格基金、红杉资本“联动”投资的推动下,成立仅38个月的聚美优品在美国纽交所上市,市值达10亿美元。 38亿美元。 ,一时间风头正劲。 转眼上市仅两个月,假货现象就爆发了。 2020年4月,聚美优品退市,当年市场份额从22.1%暴跌至0.1%。

另一个“传奇”是完美日记:创始人拥有哈佛MBA学位,曾在国际品牌宝洁和本土品牌玉泥坊工作过。 2017年3月,推出彩妆品牌“致力于探索欧美流行趋势,结合亚洲人的面部和皮肤特点”。 2020年11月在纽交所敲响钟声,成为“首个赴美上市的国产美妆品牌”。 从产品品牌推出到公司上市仅用了32个月; 随后,在不到20个月的时间里,市值从2021年2月的峰值1040亿元暴跌至2022年9月的零头40亿元。

2014年情人节,曾经被资本包围的乐蜂网,被众多“赛车手”75%的资本以1.12亿美元低价卖给了一家与自己同年同月出生的公司。 ”相信“轨迹理论”的人。 但击败了2012年3月在纽交所上市的唯品会。2019年8月,曾经排名中国美妆电商第二名的乐蜂网彻底关停。 事实上,定位为“美业唯品会”的乐蜂网被卖给了“创造中国名牌的公司”,垂直电商同谋的命运在唯品会推出“创新电子商务”的那一刻就注定了。 – 折扣+限时销售+正品保证的商业模式”。

2013年,中国平安斥资51亿元全面收购家化股份母公司上海家化集团。 两年后,为公司工作30年的“灵魂人物”葛文耀黯然离开公司; 2021年4月,曾经自豪地宣称“2021年超越欧莱雅中国,目标100亿元;2030年超越欧莱雅全球,目标5000亿元”的Soft,转型为智能产业因连续多年巨额亏损,最终从深交所正式退市。 ……

“这是最好的时代,也是最坏的时代。” 那段时间,狄更斯的名言经常被人提起。

03

2008年,由第一化妆品品牌香邑佰草集授权的电子商务运营公司立人丽妆,仅用了三个月的时间,就将香邑佰草集旗舰店推上了淘宝商城化妆品销售排行榜的榜首。 之后,该店排名领先的“全球最大美妆专柜”TP(淘版)历经波折,终于在2020年秋季敲响主板上市的“生态圈”故事已收获12个涨停板,市值一度突破200亿元。

2010年,推出“不仅仅是一档美容电视节目,更是为女性打造全产业链”的综艺节目《我是大美女》,“旨在为亚洲女性提供最深入的全球时尚美容资讯,为爱美女性的美丽生活方式提供许多真正的解决方案。” 依旧是湖南卫视“娱乐至上”的风格,轻松嘻哈——屏幕上,美容专家现场讲解实际操作;屏幕下,微信、App、视频网站全渠道互动,见证“灰姑娘”的奇迹纷纷变身“公主”,按捺不住渴望的观众自然会“边看边玩”、“边看边买”。

2014年,创造“中国精油领先品牌”阿芙精油的故事大师刁野再次创立了美甲师上门服务平台合力家。 经营初衷被解读为新版《我有一个梦想——解放百万“工匠”:在这个“卖美容服务的淘宝”里,不只是美甲,而是所有与美容、女性消费相关的品类是下一步的拓展方向,摆脱作坊模式,带着一个盒子(美甲盒子)走遍世界的场景着实吸引了向往自由的女孩们,半年之内,和丽家族聚集了近千名美甲师,每天接到2000份订单,​​成为“全球最好的美甲师”、“最大的美甲沙龙”……

品牌、渠道、供应链决定了化妆品企业的发展空间; 技术、资本、生态构建了化妆品行业的生存土壤。 高科技、无添加剂、治愈系、中药、食品、彩妆……“新新人类”价值主张日益细分,需求侧大C碎片化为小C社区; 氛围家庭、话剧社、元宇宙、梦幻旅行、盲盒美颜……“人物美颜”正在以越来越多元化的场景打造,服务器端的大B已经专业化,成为每个小B的专属; 从渠道为王的“讲故事”到回归产品的“组件方”,从“决定终端/打造私域”到“赋能分终端/服务商”,S2b2c、DTC、大中型平台、生态系统,基础设施革命等一度成为热词。

品牌竞相绽放,生态鸟百家争鸣:2017年10月,主要为高端化妆品提供包装印刷服务的香港科技在上交所主板上市; 2019年2月,深交所创业板上市公司青松股份宣布收购知名化妆品ODM公司中国诺斯贝尔; 2019年9月,主要为化妆品品牌提供全渠道电商服务的一网一创在深交所创业板上市; 2019年11月,透明质酸原料供应商华熙生物在上交所主板上市; 2020年9月,“全球优质消费品牌电商综合服务商”若雨辰在深交所中小板挂牌; 2020年9月,另一家专注于玻尿酸(玻尿酸)的“中国领先的美容注射企业”艾美克在深交所创业板上市,迅速成为市值超千亿的“医美茅台”。 两年后,再次向香港联交所提交上市申请,力争成为首家A+H股公司。 医疗美容公司…

一位五十岁的“美妆界幕后王者”引人关注:据称她为全球450多个美妆品牌提供代工服务,并与其中28家有长期合作全球美容品牌前30名; 据说,她不仅为客户提供高品质的生产和持续的产品开发,还长期专注于消费群体研究和流行趋势分析; 据说她“比客户更了解客户的客户”,是“趋势的定义者”——她的名字叫Intercos,据说2005年进入中国后,这家“非常昂贵”的公司经历了两位数的增长在年复一年的表现…

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国内产品市场快速增长,工业互联网带来价值链重塑。 “中国英特日”已成为一些本土企业的秘密愿景。

不得不提两匹黑马:一匹是“亚洲烛王”青岛金王。 入主杭州优客后,开启了轰轰烈烈的“容貌经济产业圈”大战略——2013年至2016年,先后宣布完成10多个美妆品牌的布局。 总交易额超过20.66亿元,化妆品业务2016年营收超过其创办并公开发行上市的蜡烛行业; 首先,中国第一家供应链服务上市公司怡亚通在2009年股东大会上宣布隆重推出“380”。 计划”(在全国380个城市建立B2X分销及分销执行供应链服务平台)——2011年至2015年,至少启动了23项化妆品代理商投资。2016年和2017年,日化业务收入达到64.6亿元, 79.2亿.十亿…

2017年之后,高光的对外并购力度都变得黯淡。 试图整合经销商网络、打造化妆品供应链“大中型平台”的跨境黑马,不得不频繁转让或取消快速扩张的化妆品企业。 有趣的是,“青岛金王”被青岛金王分两期全资收购(2013年12月1.5亿元、2016年9月6.8亿元),并于2019年4月一次性全部出售(14亿元)。美妆全价值链电商运营专家“杭州优客”拥有“广泛的社会营销、全渠道网络、技术资源,服务33家美妆品牌赋能合作伙伴和11家美妆孵化品牌合作”合作伙伴(其中不乏高端、高端)奢华美容品牌)”,并将于2021年正式在香港上市。

对于中国美妆集合店来说,2020年和2021年绝对是令人兴奋的:2020年1月,“源于Z时代消费者对国货美妆线下体验服务的需求”,WOW COLOUR全球首家店在西城开业,广州开业,几个月后就获得投资10亿元; 2020年11月,专注“艺术+科技+体验”的黑洞HAYDON成立不到一年,就获得高瓴和腾讯超亿美元投资。 其声称投后估值为10亿美元; 2021年7月,“大型美妆时尚零售品牌”The Colorist母公司KK集团宣布完成3亿美元F轮融资,投后估值达200亿元人民币; 2022年1月,以“一店一设计”打造沉浸式购物场景的华美HARMAY宣布完成近2亿美元C轮和D轮融资,单店估值超10亿元人民币……

到了2022年,凭借颜值和新鲜感,作为小红书打卡点走红、在资本圈传播融资神话的美妆集合店,已经无法抵挡关店之势。

从SN.SUKI的“渠道就是场景,产品只是奖杯”到“玩美”,到天下秀的“人体架子”到“打造明星经济生态圈”,再到品冠新青年钟万”从订阅到身份,从流量到留存,从运营产品到运营人员。” 《从昙花一现的网红到可传承的个性品牌》一文留下的不仅仅是渠道变革和营销迭代……

“人是一种悬浮在他编织的意义之网上的动物。” 尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中表达的正是《新教伦理与资本主义精神》作者马克斯·韦伯的这句话。

04

2007年,一改过去几十年蛤蜊油、奶油的愚蠢和笨拙。 首次聘请电影金鸡奖获得者作为央视黄金时段的形象代言人。 还创造了中国化妆品第一个驰名商标。 2007年,它改变了几十年来愚蠢的蛤蜊油和奶油霜。 首次聘请金鸡奖获得者为该片在央视黄金时段担任形象代言人。 还创造了中国化妆品第一个驰名商标。 曾被传100名中国年轻女性使用其“中国美白女王”产品的霞飞品牌创始人曹建华将目光投向电商,创立了垂直电商我爱我主要销售美容保健品的公司。 购买。 2012年8月,该网站推出“消费者养老计划”,被视为“上海最大传销案”。 “中国国货化妆品教父”曹建华被判处有期徒刑13年。

2009年,从“护发”到“美容”再到“保健”快速进步,打破外资品牌洗发水产品一统天下的霸王集团在香港联交所主板上市。 次年7月,香港《壹周刊》发表文章,声称霸王洗发水含有致癌物质,引起市场轩然大波。 六年后,香港高等法院裁定霸王集团在针对《下周刊》的诽谤诉讼中获胜,并判令《下周刊》赔偿300万港元。 科霸王集团的年收入已从2009年的17亿港元下降至2015年的2.32亿港元……

乱之初,“敢战则胜”。 但市场不规范,风险巨大。

2007年,制定了《化妆品卫生标准(2007年版)》、《化妆品生产企业卫生标准(2007年版)》、《化妆品标签标识管理标准》、《国际化妆品原料标准中文名称目录》等法规。密集出台,“行业洗牌论”兴起。

2021年,《化妆品监督管理条例》将实施,还有《化妆品生产经营监督管理办法》《化妆品标签管理办法》《化妆品监督管理条例》等配套文件《儿童化妆品监督管理办法》、《化妆品安全评价技术指导原则》、《化妆品功效声称》等介绍…

从2007年到2022年,中国化妆品的15年就像跳动的音符,点缀着时代的乐章。

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看得更远——

2021年,郑明明集团庆祝成立55周年,推出“不倒翁系列”陀飞轮纪念腕表,仿佛回顾了“三女一戏”的时代:1992年,来自台湾的蔡艳萍开启了“自然之美” “SPA生活中心”总部落户上海。10年后,近千家加盟连锁店遍布内地,自然美成为第一家在香港上市的中国本土化妆品品牌公司;1992年,金玉玺美籍华人、《向东看》节目主持人,担任《助力亚洲》“女性建立独特自信”,以自己的名字创立了“最适合中国肤质的美容品牌”,一度成为中国领先的美容品牌high-end cosmetics brand; in 1993, based on the connections and experience of the first Beijing-Hong Kong joint venture beauty school of the same name in the Mainland Accumulation, Zheng Mingming brand was established, and it has been ranked among the top ten cosmetics sales in China for consecutive years… 30 years, just in a blink of an eye.

In 2013, Pechoin, which was founded in 1931 and once “led a generation of youth” with “Oriental beauty and skin care boutique”, became a “national gift”. For a time, “century-old domestic products” were highly sought after. Interestingly, Lumei, the first independently developed cosmetics developed by New China, founded in 1981, was once (1984) presented as a national gift to Nancy, the wife of former US President Ronald Reagan. At that time, the Lumei Beauty Salon opened based on this product became “a symbol of the emancipation of Chinese women’s lifestyle”. Together with the Shanghai Stock Exchange and the Peace Hotel Senior Jazz Band, it was listed as “the three major symbols of Shanghai’s reform and opening up”… …40 years later, the world is a different place.

According to incomplete statistics from Pinguan: In 2007, among Chinese local cosmetics companies whose main business revenue exceeded 2 billion yuan, only Shanghai Jahwa “outshines” (2.261 billion yuan); in 2017, “five golden flowers” have bloomed here : Pechoin, Jialan Group, Shanghai Jahwa, Shangmei Group, and Huanya Group; by 2021, the “garden” is already full of double-digit “flowers”: Shanghai Jahwa, Yixian E-commerce, Shuiyang Co., Ltd., Huayang Group Xi Biotech, Proya, Liren Lizhuang, Beitani, Shangmei Group, Jialan Group, Huaxizi, Botanical Doctor, Pellet Group, Nosbell… Among them, Shanghai Jahwa has about 7.6 billion yuan, and Yixian E-commerce has about 7.6 billion yuan. 5.8 billion yuan, Proya approximately 4.6 billion yuan.

It is now the authoritative media in the field of Chinese cosmetics. It was founded in 2007. Since the year after its founding, Pinguan has hosted and operated the “China Cosmetics Conference” for 14 consecutive years. The themes of these annual conferences perfectly explain the development history of Chinese cosmetics in the past 15 years: “Calm thinking in the prosperous period” (2008), “Surpassing the crisis and winning in the new thirty years” (2009), “Global Chronicle of China” ( 2010), “Consumers drive everything” (2011), “Return to the essence and reshape the new industry ecology” (2012), “Industrial upgrades and brand dreams” (2013), “Cross-borders without borders” (2014), “Immigration to the new world” “(2015), “Remixing All Creation” (2016), “The Chinese Spirit Driven by Rationality” (2017), “Exploring the Force of Growth” (2018), “Restart” (2019), “Algorithm Driven × Humanistic Awakening” (2020), “China Time” (2021), “Resilient Growth” (2022).

Dreams need the background of the times, and the times need dreams to embellish and set off. There is always something left behind, for the road we have traveled, for the ups and downs we have experienced, for the evolution of our thinking, and for the growth of our lives. With this introduction, Quan unfolds a piece of history in front of the new young people who are writing or will soon write the history of Chinese cosmetics. “I treasure history in order to deliver it to the future. I am moving towards the future, but there is still a long way to go.”

Editor’s note: In 2022, Pinguan and Xiuyuan Capital will cooperate to publish an industry history book to record important stories that have happened in the cosmetics industry from 2007 to the present, and to help practitioners look at the future development of the industry from a historical perspective.

This book contains three major chapters: industry, capital and people, with a total of nearly 200,000 words. It combs the development context of the three major industrial chains including brands, channels and supply chains, reviews the entrepreneurial experiences of 15 entrepreneurs, and analyzes more than 200,000 words. 800 pieces of industry investment and financing data. I hope that the younger generation of practitioners will gain respect for the Chinese cosmetics industry through this book, find their own mission, and plant a dream…

For purchase inquiries on the new book “Out of Youth: Fifteen Years of China’s Cosmetics Industry from 2007 to 2022”, please identify the QR code below to add:

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Attached: Book catalog of “Out of Youth: Fifteen Years of China’s Cosmetics Industry from 2007 to 2022”

Preface: History is a profound textbook

Preface 2: Looking up for beauty

Preface 3: Let history inform the future

Part I Industry

20 Brands that grew up in department stores: Breaking through the jungle, long-distance brands

28 Brands growing in supermarkets: big channels, big brands

36 Brands that grew up in CS: Breaking out of the ground and starting a prairie fire

46 Single-brand store: Steady, steady, steady progress

54 Tao brand: born from traffic, trapped by traffic

62 Emerging Brands: Great Changes in Consumption, Fantasies of Innovation

74 Functional skin care: based on herbal medicine and rooted in science and technology

82 Department Store Channel: From Offline King to Exploring Forward

88 Supermarket channel: from rapid expansion to model innovation

98 CS channel: from barbaric growth to professional evolution

106 Cutting-edge beauty collection store: from capital enthusiasm to return to rationality

116 Traditional e-commerce: solid platform, flowing brand

124 Content e-commerce: Traffic is volatile, content is king

138 Community group buying: from fighting on platforms to embracing value

148 OEM: The iterative path of manufacturing in China

Part II Capital

162Historic opportunity to build a leading Chinese cosmetics company worth hundreds of billions

168 China Cosmetics Capital 15 years

Part Three Characters

192 Yangshengtang Zhong Suisui: He is an entrepreneur and a super product manager

198 Bloomage Biotech Zhao Yan: Bringing China’s R&D to the world level

204 Bethany Guo Zhenyu: Choose the height to stand, and make the narrow road wider

210 Proya Fang Yuyou: Through the cycle with the power of gentleness

218 Marumi Sun Huaiqing: Go to higher places to conquer the wind and waves

226 Mao Geping: The energy is in the East, born toward beauty

234 Jialan Group Zheng Chunying: Promote beautiful symbiosis between people, society and the environment

240 L’Oreal Lan Zhenzhen: Connecting the beauty of East and West

248 Kamimi Lu Yixiong: “Poet” and “Butcher”

256 Kazilan Tang Xilong: Twenty years to build a dream

264 Plant Doctor Xie Yong: Mosquitoes in autumn are as fierce as tigers

272 Sephora Chen Bing: Leading Sephora into the “True Self Era”

278 Cosmax Cui Jing: Aim globally, take root in China

286 Northbell Fan Zhanhua: Traveling in the world, living in fairy tales

292 Xiuyuan Capital Yanming: rational thinking, emotional action