他是中国化妆品界的“封面大王”丨寻找隐形冠军⑩

把细分做到极致。

本报记者李硕

这是一家低调、神秘的化妆品包装公司。

创立仅5年时间,已结交多家国内外护肤品公司的合作伙伴。

仅推出55款产品,却获得56项专利,年研发费用率高达8%。

其开发的创新包装材料,在国际上难以找到替代品,领先国际公司半步。

在中国,优秀的包材企业不在少数,但在一个小品类上深耕的企业却非常少见。 秉承“做好翻盖”初心的广州上工塑胶有限公司(以下简称“上工”)就是其中之一。

01

一家没有参考的公司

从某种意义上说,上工总经理梁启全是一个独行侠。

2016年他创立山工时,国内还没有专门做化妆品翻盖的包材厂,因为在大多数人眼里,翻盖只是化妆品包材的一个备件,属于到不值得培养的边缘竞争。 路。

梁启全

不仅如此,在产业链的下游,消费者、KOL、BA在评价或推荐一款护肤品时,瓶盖也是经常被忽视和低估的一环,而正是这个不起眼的部件,给了尚事业发展的机会。

在创业之前,在包材行业工作多年的梁启全就意识到,翻盖是包材市场的一个痛点。 其外观设计、用户体验、功能开发等都具有很大的市场机会。 因此,他下定决心。 立志做好这个细分领域,让化妆品翻盖更有深度和温度。

为什么瓶盖对化妆品很重要? 梁启全举了一个例子。

在消费者越来越注重护肤品功效的今天,产品内容物的功能成分对包装提出了更高的要求。 植物成分和高活性内层材料需要搭配厌氧包装。 对于这类产品,包装材料的首要作用是防止内容物腐烂和失效,延长保质期。

俗话说,没有痛点就没有研发。 基于这一趋势,上工后来推出了厌氧止回帽等产品,使公司名声大噪。

02

领先国际企业半步

一个瓶盖看似不起眼,但从制造工艺来看,其实有很多种。

优质的翻盖除了跌落测试等基本质量保证外,不仅要开合声音清脆,而且要平整整洁,易于清洁。 这涉及研发设计、模具制造、注塑工艺、材料选择等诸多环节。 ,如果不考虑任何因素,该产品是不完美的。

在这个层面上,上工是一个不折不扣的研发型企业,每年投入不低于销售额的8%用于研发费用。 自2016年成立以来,上工共推出55款产品,获得56项专利。 专利数量多于产品数量,其中国际发明专利3项,国内发明专利7项,实用新型专利37项中国化妆品,外观专利9项。

近两年,上工的产品开始围绕细分需求横向延伸,推出了23款新品,涵盖头面部、眼部、颈部护理甚至婴儿护理等多个细分领域。 阀门翻盖、无氧止回盖、冰肌滚轮等明星产品得到了联合利华、自然堂、奥斯曼、珀莱雅、汉舒、优西颜、知本等众多国内外品牌的认可。

同时,在可持续包装的大背景下,从2020年开始,上工瞄准了一块难啃的骨头——全塑弹簧真空泵。 据介绍,与传统的泵头不同,这款产品采用了全塑料风琴结构弹簧,而不是不锈钢压缩弹簧。 产品各部分统一采用聚乙烯(PE)材料制成,采用单一材料包装,便于统一回收再利用。

“这款泵还优化了泵头的结构,节省了空间,可以同时满足塑料软管和瓶子的配套要求。” 梁起全介绍,目前国外公司已经开发出可以匹配瓶子的真空泵,但也可以同时匹配。 上工是世界上第一款采用软管和瓶子两种包装材料的真空泵。 目前,该产品已成功申请国际发明专利。

据悉,上工真空泵已进入批量试生产阶段。 完成相关功能测试和兼容性测试后,预计将于今年6月投放市场。

03

准备好打一场硬仗

组织架构方面,上工研发中心6人,模具部15人,注塑部80人,注塑机30余台,其中双色注塑机4台,月产量2000万个注塑盖的产能。

“作为包装材料企业,今年我们感受到了很大的压力。” 受疫情等因素影响,今年一季度上工的订单和产能利用率较2021年和2020年同期均有所下降。

全国化妆品产业链一盘棋,不仅有功,多份财报显示,2021年,国内包材上市公司净利润普遍下滑。 这或许在梁启全的意料之中,“对于包材行业来说,去年停电、输入性通胀导致原材料价格上涨、人工成本上升等因素,都是导致包材企业利润下降的原因。 “

但包括上工在内的绝大多数包材企业自行消化了增加的成本,并未转嫁给下游品牌厂商。 在梁启全看来,这是因为下游品牌厂商也面临困难,双方必须共同克服困难,才能建立更长期、更牢固的合作关系。

“当前,无论是品牌商还是包材厂商都遭遇了前所未有的苦难,很多小微化妆品厂商和包材厂都濒临倒闭。” 按照梁启权的判断,未来一两年包装企业一定要做好。 准备打硬仗,多练内功,降低成本,开发具有核心竞争力的产品,迎接化妆品行业下一轮报复性增长的红利。 “

04

不要浪费危机

目前,化妆品行业的很多结构性变化往往不是来自内部竞争,而是外部环境的变化。 “整个行业的野蛮生长阶段已经过去,到了横向整合阶段应该积极看待。” 梁起全告诉记者。

“2022年是法规年,品牌厂商正在研究新的政策,对于未来的市场,肯定会全力加快产品备案和疗效评价的进度,尽快推出符合法规的新产品。”尽可能。” 梁启全透露,今年以来,他不断收到品牌方对产品开发的要求和对新品的期待。 相信在下半年,各家品牌厂商的新品将会百花齐放。

新规下,除了新品研发时机发生变化外,品牌厂商的新品研发步伐也有所放缓。 品牌开发产品的成本和时间增加了。 在开发新产品时,他们会着重打造差异化和功效兼具的大单品。

对此,梁启全认为,在大单品时代,产品就是品牌,黄金单品将等同于企业品牌,会被反复推崇和铭记。 包装材料也成为小棕瓶、红腰子等明星产品的代名词。 “选择兼具差异化和功效的大单品包装材料,将决定品牌的成败。因此,大单品包装材料必须兼顾形象辨识度和功能性。”

在梁启全看来,一个好的瓶盖有四个标准:

1、品质优良,能满足高标准要求,是大前提;

2、瓶盖是化妆品的脸面,符合化妆品审美需求的外观设计必不可少;

3、新材料、新技术、新结构得到充分展示;

4、瓶盖作为化妆品包装的核心部件,也应承担应有的社会责任,符合环保低碳的要求,便于回收再利用,减少对自然环境的污染。

05

坚韧而低调的理想主义

2019年,上工荣获“广东省高新技术企业”荣誉; 2019-2021年,上工连续三年荣获个人护理行业最高荣誉“荣格技术创新奖”,是化妆品包装行业唯一获此殊荣的企业。

未来中国化妆品,“单一材料包装”将是上工产品发展的重要方向。

“全塑弹簧真空泵是我们开发的第一种单一材料封装材料,泵头各部分均采用相同性能的材料,极大地增强了我们对基础材料的研究和认识,为我们未来的发展提供了方向。其他单一材料的产品提供了良好的实践经验,未来我们将深入开发全塑弹簧泵产品和单一材料功能性翻盖。 梁起全坚定地告诉记者。

此前,有资本联系过梁启全,但被他拒绝了。 “原因很简单,资本的短视和逐利性与化妆品包材附加值低、节奏慢的特点不匹配。” 梁启全说道。 从某种程度上来说,创业者要想获得深度沉淀,就需要有独立于资本和商业体系之外的决心,发扬工匠至上的精神。

“在细分领域做到极致,就是工匠精神。” 创业后,梁启全不禁感叹,将一个看似简单的小盖子做到极致实属不易,研发阶段的结构设计是否合理科学,是否有利于生产制造,是否有利于装饰加工; 该标准是否优于注塑生产的常规行业标准; 团队成员对严格标准的态度是开放吸收还是被动接受,这些都是工匠精神的具体体现。

在上工队和梁启全身上,人们隐约能感受到和看到粤南先贤梁启超所推崇的一种精神特质:“志存高远,可脚踏实地,仰望星空,不免乏味。 ,在事情中磨练自己,发扬一种坚韧不拔的理想主义。”

做瓶盖就像做人一样,瓶盖的关键不在于张扬,而在于搭配。 一流的人物不是以职位或角色大小来评判的,而是以充分利用他们的才能来评判的。

未来,随着越来越多像梁启全这样敬业、务实、立足工匠精神的从业者的出现,人们终将认识到,对于这个行业来说,无论是包装材料厂,原材料厂,甚至BA和一线产业工人都不是配角,而是中国化妆品行业发展史的重要组成部分。

结尾

三线品牌的化妆品有哪些?

欧莱雅集团三线下线欧莱雅卡尼尔羽西科颜氏小雅诗兰黛集团三线Stila Origins Prescriptives Aveda祖玛珑资生堂底线产品资生堂Fitit、Asplir(爱宝丽)DeLuxe、ff、SELFIT 【三飞】Whitia(白蒂亚)韩国太平洋爱茉莉集团通用护肤品Dream Makeup雷丽蔻VERITE LG底线产品Manlifesi、Tilan

国产护肤品的三线品牌有哪些?

推荐大家试试颜值修,不输任何大牌,而且价格也很实惠

现在最好的化妆品三线品牌是哪个?

一线品牌:海伦娜(Helena)主打产品 二线产品:兰蔻(Lancome)、碧欧泉(Biotherm) 三线以下产品:巴黎欧莱雅(L’Oreal)、科颜氏(Kiehl’s)、爵士、卡尼尔卡尼尔(Garnier)、O Mbrelle、羽西、小、INNEOV 彩妆品牌:建行巴黎、植村秀(Shu Uemura)、美宝莲(Maybelline) 药妆品牌:薇姿(Vichy)、理肤泉(La Roche-Posay)、修丽可 (SkinCeutica) 杜克 (SkinCeutica) 香水品牌:阿玛尼 (Armani)、拉夫劳伦 (Ralph Lauren) POLO、卡夏尔 (Cachel) 香水、VIKTORROLF 美发品牌:KERATASE、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO 宝洁集团排名没有。其次是宝洁旗下的一线品牌:SK-II(蜜丝佛陀)——蜜丝佛陀 二线品牌:Olay(玉兰油)、Illume(I****)、Always、Zest 男装品牌:Boss Skin、彩妆品牌:封面女郎(** *) 亚洲第一彩妆品牌:ANNA SUI (安娜苏) 香水品牌:Hugo boss、Locast、ANNA SUI (安娜苏)、Escada (爱斯卡达)、登喜路 (Dunhill)、Valention、浪凡 (蓝湾)、保罗·史密斯(Paul Smith) 洁面护理品牌:飘柔、海飞丝、洁思(刚被淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、威娜(薇娜) 雅诗兰黛集团3号位居前列雅诗兰黛集团旗下品牌 品牌:La Mer(海蓝之谜)—港台译为“海洋之蓝” 一线品牌:雅诗兰黛 二线品牌:倩碧(Clinique) 三线品牌:Stila 、Origins(品木宣言)、Prescriptives、Aveda(肯梦)和Jo Malone 彩妆品牌:汤姆·福特(Tom Ford) 彩妆品牌:芭比布朗(Barbie Brown)、M.

一种。 C(MAC)。 香水品牌:Tommy Hilfiger(唐美熙菲格)、DKNY(唐可娜尔)、Aramis(雅萌) 开架品牌:BeautyBank(目前仅在美国Kohl’s百货有售,共有Flirt!、American Beauty , Good Skin 和 Grassroots 已推出 资生堂集团 4 个品牌:Cle de Peau (CDP)、IPSA (Infusa) 二线品牌:Ettusais、CARITA、Decleor 底线品牌:Shiseido Fitit、Asplir . : Jean Paul Gaultier , Issey Miyake Care 品牌: Shiseido Professional

化妆品的一二三线品牌分别是什么?谢谢大神帮忙

从销售额来看,年销售额在5000万元以上的企业为一线品牌,约占行业总规模的5%; 年销售额30-5000万元的企业为二线品牌,约占行业总规模的10%。 %,年销售额在10-3000万元的企业为三线品牌化妆品品牌有哪些,约占行业总规模的30%,年销售额在1000万元以下的企业约占行业总规模的55% ; 而年销售额在1000万元人民币以内的企业,90%以上都是以贴牌的方式经营自主品牌。 在业务规模上,一线品牌已形成较大规模的营销体系,内部管理大部分导入了iso9002-2000国际质量标准,产品研发体系、生产体系和营销管理体系相对完善成熟,企业员工总数达到100人左右,企业品牌知名度强,品牌形成时间5年左右。 不少一线品牌已经走过了六年、七年甚至十年,比如创美诗、雅兰碧丝、超飞思、广东奇雅等; 二线品牌中,大部分企业都在形成一定规模的营销体系,内部管理逐步导入iso9002国际质量管理体系。 已具备一定的产品研发能力、生产能力和较强的营销管理能力。 ,品牌形成时间大多在三四年左右,如百多福、赛乐乐等。 三线品牌中,80%以上的企业为夫妻企业,即丈夫负责销售管理,妻子负责内部管理和财务管理。 营销管理体系、产品研发体系、生产管理体系、企业品牌的开发和销售都比较随机。 这些品牌大多抗风险能力较弱,在部分区域市场知名度较高。 品牌形成时间一般在1-2年内,约80%的年销售额在5-800万元之间。 从资本构成来看,一线品牌多为内资民营,如美素、路由、奇雅、超飞思等; 二线品牌多以民营内资、港资、台资为主,如培能。 约 10%。 在上游企业结构模块方面,按业务模式可分为三种状态。 一类是直产直销型,如广肽、艾力舒、雅兰必思、北京邦德、上海超飞思等; 第二种是直接(间接)生产特许经销型化妆品品牌有哪些,如上海美素、安捷?

一线、二线、三线品牌化妆品有哪些?

婷美

中国的三线护肤品牌有哪些?

诗巫集团的护肤品不错,一线品牌,甚至出现在纽约时代广场

化妆品的一线、二线、三线品牌有哪些?

一线品牌指的是世界知名品牌! 比如兰蔻娇兰等国际大牌! 昂贵的!

二线品牌指的是一些知名的国产品牌和一些合资品牌! 如玉兰油、佰草集、美宝莲等,价格适中,适合白领等独立知性女性!

三线品牌是指国产品牌

中国最著名的三线品牌护肤品有哪些?

生态美人、静西兰、伊琳娜、雅格丽白、戴安娜王妃、片仔癀、权润等。

国内知名的二三线护肤品牌有哪些,品牌好,性价比高?

七长老

法国化妆品中的一二三线化妆品品牌有哪些? 100分

化妆品不看这个,只看适不适合。 中国人还是用日韩产品比较好。