2020年化妆品行业现状如何?如何找到更好的出路?

2020年受疫情影响,传统化妆品门店的批发和零售越来越不景气,化妆品行业面临的问题也逐渐凸显。

传统化妆品店批发零售越来越不景气

1、由于日用化妆品品种繁多、消费频率高、客户流动性强、库存变化大,如果采用传统的人工记账,销售、利润等统计数据难以计算,数据容易丢失的。

2、客流量增长乏力。一方面是被互联网吸引。另一方面,传统超市经营空间有限。接单方式多种多样,效率低下且容易出错。

3.所有的客户都在业务员的手中。一旦业务员离开,大部分客户就会随着业务员流失。其次,化妆品行业产品种类繁多,无法将产品展示给客户,也无法提升销量。

4、产品活动不能及时通知客户,门店销售人员传递信息慢,信息内容会出现偏差,与客户电话沟通成本高,活动推广效果差。

5、化妆品行业多样复杂,产品积压也是一大难题。线下管理无法随时随地了解产品库存情况,造成库存管理和销售困难。

疫情既是危机,也是机遇。电子商务模式的发展越来越好。线上线下结合已成为行业发展的主流趋势。当身边的化妆品企业一个接一个地倒闭时,幸存下来的企业先是把重心放在了线上,纷纷开始向电商转型,通过线上引流,获取更多的客户,提升销量。针对这种情况,互联网电子商务企业开始出现订单管理系统,包括客户管理、库存管理、产品管理、资金管理、营销活动等批发化妆品,在线直营,客户自助下单,减少错单和漏单订单、客户资源进入系统,业务员离职不会造成客户流失,库存情况随时掌握,避免库存积压造成损失。营销活动有多种促销方式批发化妆品,优惠券、积分买礼、积分活动等,顾客进入下单终端就可以直接看到。最新优惠活动,大大节省人力物力成本。

NONO订购 化妆品行业线上订购商城建设中

1、商户将商品上传到自己的商城。遇到新品发布会、活动促销等,不用担心客户收不到信息。下单系统会有活动促销提醒,新品可线上推广。

2、点餐系统管理端分为:电脑端+手机端。客户只需关注商家公众号即可在线下单,商家只需在管理端后台审核订单即可。后台管理订单,通过业务员代客下单。

3、会员活动及促销活动统一管理,会员消费跟踪,分级管理,不同级别客户不同折扣,可针对不同级别客户设置不同价格优惠,让客户享受不同价格。

4、客户可以使用线上支付、线下支付、预付等多种支付方式,每笔支付一一对应,让企业彻底告别对账的烦恼。

5、库存信息透明,业务数据可视化,随时随地掌握企业经营状况。

易客软件旗下诺诺订餐是集在线订货发货、销售数据统计、财务支付对账、营销方案制定为一体的在线智能管理系统平台。业务人员、商品管理、库存管理、订单管理、账户管理、营销管理、门店管理、数据管理等,繁杂的管理事项集中在线平台上,大大简化了供应商集团的管理时间和成本。诺诺订购 化妆品行业在线订购商城目前正在经销商使用中,私信“试用”即可申请免费试用。

投资要点

继续聚焦大健康产业,化妆品业务快速增长。公司初期业务以房地产开发、运营和物业管理为主,后逐步切入医药、化妆品、原料药等板块,包括2018年收购山东福瑞达医药集团,2018年收购山东福克斯生物。 2019年底。此外,2021年底引入腾讯、onenet One等5家战略投资公司,以及2022年初公司换帅,将加速公司大健康的顺利转型。

化妆品业务:在“4+N”战略的推动下,伊莲、爱尔医生快速崛起。“4+N”

战略涵盖护肤、香氛、美妆等细分领域。2021年实现营收14.95亿元,同比增长117%。(1)爱尔博士:专注微生态护肤旗舰品牌,强心强产品打造护城河。一方面强化了消费者对微生态护肤定位的认知。正从“建心”向“延伸、拓展心”发展;另一方面,产品从爆款产品向大单品转型,通过天猫、抖音等多渠道拓展渠道。(2)怡莲:专注玻尿酸护肤20年,中国玻尿酸护肤先行者,其核心技术历经六次迭代,大喷产品具有行业极致性价比。另一方面,通过“透明质酸+”,我们将扩大我们的产品类别,扩大我们的客户群。(3)Ipal Khan、山燕:重点孵化具有广阔成长潜力的品牌。Ipal Khan专注于天然香精行业,Shanyan专注于“皮肤定制”。

原料业务板块:玻尿酸业务起步,原料产品布局多元化。(1) 焦点弗雷达:

主要生产食品级和化妆品级透明质酸。到2021年底,将具备年产420吨食品级、化妆品级原料的生产能力,仅次于华熙生物。(2) 新类别:

继续拓展新品类,抢占食品级原料赛道。2022年初,福瑞达药业发布原料业务新品牌百福化妆品经营与管理,包括化妆品级透明质酸钠和活肤小分子。

生物医药:发展态势良好,眼科、骨科竞争力强。2021年,生物医药板块实现收入5.41亿元,同比增长8.6%。公司主要通过名仁福瑞达和博士伦福瑞达布局医药板块,两者专注于不同的领域。明仁福瑞达主要经营现代中药、化学药和保健食品。博士伦福瑞达主要涵盖玻尿酸眼科和骨科用药品类化妆品经营与管理,在眼科治疗和骨科玻尿酸产品市场中位居前列。

盈利预测及投资评级:公司聚焦大健康产业,化妆品业务增长迅速,渠道精细化,产品力趋于增强。我们预计公司2022-24年实现归属于母公司净利润4.3/5.7/7.2亿元(暂不剔除房地产业务),同比增长18.0%/33.0%/27.6% %,当前市值对应 2022-24/15X PE25/19,初步覆盖“买入”评级。

风险提示:行业竞争加剧,疫情反复,可能存在短期大幅波动的风险。